Sales Team Leader – Small Enterprises

Hledáme člověka, který má rád lidi i byznys. Lídra, který dokáže týmu ukázat směr, být mu oporou a zároveň držet fokus na výsledcích.

Povedeš tým 10 B2B obchodníků v segmentu Small Enterprises. Nejsme klasické call centrum – telefon je stále důležitou součástí našeho obchodu, ale stavíme na kvalitním a vztahovém prodeji a našim obchodníkům procházejí rukama i větší a komplexnější dealy. Zároveň obchod postupně posouváme k většímu využívání online meetingů s klienty.

Hledáme Team Leadera, který nebude tým řídit jen přes čísla a dashboardy. Potřebujeme někoho, kdo rozumí obchodu, dokáže být lidem partnerem a vytváří jim podmínky, aby mohli být co nejlepší.

• Vedení a rozvoj 10 obchodníků – nastavovat směr, priority a cíle, pracovat s výkonem a rozvíjet lidi podle jejich silných stránek. Nechceme z deseti lidí dělat deset stejných obchodníků.
• Coaching v reálném obchodu – být partnerem při řešení konkrétních obchodních případů, argumentace nebo situací u klientů a postupně získat opravdu dobrou znalost našeho businessu a produktů.
• Odpovědnost za výsledky – pracovat s KPI a daty, hledat za čísly příčiny a převádět je do konkrétních kroků. KPI pro nás nejsou cílem sama o sobě, ale nástrojem, jak být lepší.
• Vytváření prostoru pro obchod – pomáhat týmu držet fokus, prioritizovat požadavky, dávat změnám kontext a odstraňovat překážky, které obchodníkům zbytečně berou čas na klienty.
• Posouvání způsobu, jak prodáváme – rozvíjet obchodní procesy a přinášet vlastní nápady. Ať už jde o větší využívání online meetingů, práci s leady nebo automatizace, které lidem ušetří rutinní práci.
• Spolutvorbu obchodní strategie – zapojíš se do témat jako segmentace, obslužný model, performance a lead management nebo e-commerce.
• Technologie, data a AI – CRM a nové nástroje chceme využívat tam, kde obchodníkům skutečně pomáhají lépe prodávat nebo jim zjednodušují práci.
• Spolupráci napříč Almou – budeš přinášet pohled svého týmu a spolupracovat s marketingem, zákaznickou podporou, financemi i dalšími částmi firmy.
• Máš zkušenost s vedením obchodního týmu a vlastní B2B obchodní zkušenost, ideálně v oblasti služeb. Obchod tedy znáš nejen z manažerského dashboardu.
• Umíš vést různé typy lidí, dát jim důvěru a prostor pro vlastní obchodní styl, ale zároveň jasně nastavit očekávání a odpovědnost za výsledek.
• Dokážeš být obchodníkům oporou a coachem – umíš s nimi rozebrat konkrétní obchodní situaci a pomoct jim najít lepší cestu.
• Rozumíš číslům a dokážeš z dat vyvodit, co se skutečně děje a co je potřeba změnit.
• Umíš propojit potřeby týmu s prioritami firmy a srozumitelně komunikovat oběma směry.
• Máš chuť věci zlepšovat, hledat jednodušší cesty a prakticky využívat technologie a automatizace. Zkušenost s CRM je důležitá, Microsoft Dynamics 365 je výhodou.
• Jsi lidský/á, čitelný/á a konzistentní. Tým ví, že se na tebe může spolehnout, ale zároveň se nebojíš udělat rozhodnutí nebo vést náročný rozhovor, když je potřeba.

Co ti nabízíme?

• Zodpovědnou pozici s reálným vlivem na výsledky celého týmu i firmy
• Práci v energickém, otevřeném prostředí, kde je prostor pro vlastní nápady a rozhodnutí
• Plný pracovní úvazek s možností částečné práce z domova (hybridní model)
• Moderní kanceláře v Praze (ocenění IT kancelář roku 2023)
• 5 týdnů dovolené a neomezené množství tzv. „Happy days“– to jsou prakticky volňásky, které můžeš použít kdykoliv a na cokoliv (doktor, úřady, sázení stromů v lese nebo jen tak, protože se udělá venku hezky).
• Kredit v Cafeterii plus stravenkový paušál, ale to už je de facto standard.
• Péče o duši – možnost využití služeb společnosti Hedepy (online sezení s psychologem/terapeutem).
• Péče o tělo – možnost karty Multisport. Příspěvek Alma Career je 250 Kč, plus možnost 1 doprovodné dospělé karty a až 3 dětských bez příspěvku.
• Podpora při dlouhodobé nemoci.
• Mobilní tarif se 100 GB dat bez doplatků, který Vám umožní kvalitnější online setkávání s kolegy a kolegyněmi a mnohem pohodlnější práci na remote.
• Odpolední svačinky každé úterý i čtvrtek a svěží vitaminová bomba každou středu. Plus Freshpoint lednice s chutným sortimentem.
• Nejrůznější partnerské slevy (např. na leasing, Smarty.cz a řadu dalších)
• Skvělý kolektiv – v Alma Career máme fakt super kulturu. Nevěříš? Koukni na Atmoskop.cz na recenze našich lidí.