Sales Manager | New Business - AI, Cloud & Data Solutions

Pracovní nabídka

Obchodník/obchodnice, který/á nám pomůže naplno rozjet akviziční sales v oblasti Cloudu, AI řešení, Google Marketing Platform, digitální analytiky a measurementu.

Co tě v této roli čeká

• Tvým hlavním cílem bude aktivně vyhledávat nové klienty, oslovovat je, rozvíjet první kontakt a dostávat nás k relevantním obchodním schůzkám.
• Jakmile se otevře konkrétní příležitost, budeš mít k ruce seniorního konzultanta, který rozumí dané problematice do hloubky.
• Dostaneš od nás materiály, informace o službách, podporu týmu a přístup k našemu know-how. Zároveň ale potřebujeme, abys nebyl/a jen „předávač brožur“, ale dokázal/a pochopit, co prodáváme a komu to dává smysl.
• Budeš hledat nové cesty, jak generovat leady - přes vlastní síť, outbound, LinkedIn, eventy, partnerství, doporučení nebo jiné kanály, které podle tebe dávají smysl.
• Očekáváme, že si akviziční sales vezmeš za svůj. Hledáme člověka, který ví, jak se otevírá nový business v IT a dokáže do toho přinést vlastní systém.

Co potřebuješ znát a umět

• Máš prokazatelné zkušenosti s akvizičním salesem na straně dodavatele IT technologií nebo digitálních služeb (adtech / martech), konkrétně s prodejem komplexních řešení a projektů.
• Víš, jak aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti, oslovovat firmy, kvalifikovat leady a dostat se k relevantním rozhodovatelům.
• Umíš si postavit vlastní sales přístup, prioritizovat příležitosti a průběžně vyhodnocovat, co funguje a co ne.
• Dokážeš se rychle zorientovat v tom, co prodáváme a pochopit, jakou hodnotu to může mít pro klienta.
• Nemusíš být technický expert. Od toho budeš mít kolem sebe konzultanty. Potřebujeme ale, abys zvládl/a vést první obchodní debatu tak, aby dávala smysl a nepůsobila povrchně.
• Umíš budovat důvěru, ptát se na správné věci a poznat, kdy je příležitost reálná a kdy je to jen ztráta času.
• Máš tah na branku, obchodní drive a nevadí ti, že akvizice znamená i spoustu odmítnutí, čekání a hodně práce před tím, než z toho vznikne reálný deal.
• Domluvíš se s klientem česky či slovensky i profesionálně anglicky.

S čím můžeš počítat

• Nebudeš prodávat prázdnou krabici. Máme za sebou silné konzultační know-how, zkušený tým a služby, které klientům reálně pomáhají.
• Budeš mít přímý dopad na růst firmy. Tohle není role, kde budeš jen udržovat existující portfolio.
• Čeká tě velká míra samostatnosti. Nebudeme ti říkat, koho oslovit a jak přesně to máš udělat. Budeme ale chtít vidět výsledky.
• Budeš mít prostor nastavit funkční akviziční přístup a ovlivnit, jak se u nás nový business bude dělat do budoucna.
• Pokud budeš mít zájem, pomůžeme ti účastnit se top akcí v oboru a vybudovat si jméno - sami jsme každou chvíli na nějaké konferenci jako řečníci.
• Flexibilita - nemáme pevnou pracovní dobu, záleží nám na výsledcích.
• Hybridní režim office/remote, 5 týdnů volna + dalších pět 5 dní jako sick days, nebo volna pro dobročinné účely.
• Další benefit klasiky jako Multisportka, firemní tarif nebo vlastní výběr HW.
• Fixní i výkonová složka odměny.

Optimics - kdo jsme

• Menší agentura, tým 30 lidí, žijeme marketingovými a reklamními technologiemi, digitální analytikou, AI, cloudem a daty. S našimi klienty vytváříme nové způsoby, jak mohou díky porozumění svým datům akcelerovat svůj business.
• Jsme kreativní, chceme v našem oboru vyšlapávat nové cesty, objevovat, překonávat sami sebe a ostatním ukazovat možnosti, které doposud neznali.
• Stali jsme se prvním full-stack partnerem Google na CZ trhu, jsme dlouholetými partnery Adobe, Meiro a SAS, a pracujeme pro významné české i zahraniční firmy všech velikostí.
• Nemáme za zády investora a nejsme budováni na prodej. Optimics je plně v našich rukou a stavíme tu něco, co má přesahovat nás samotné - hrajeme “infinite game”.